2013/12/02 (Mon) あなたは営業でこんな間違いをしていませんか？

もし、あなたが営業の仕事で良い結果を出せていないとしたら…今日のブログにはきっと興味を持ってもらえるでしょう。



今日、私の会社へ飛び込みの営業マンが入ってきました。
礼儀正しく、好感のもてる方でした。

でも、息が届く距離まで近づいて話すと、

もわ～と、口臭が…


その瞬間、この営業マンの話は、私の頭に入ってきません。
口臭が気になって、気になって。

相手のことを思うと、
鼻を押さえたいのを我慢するのが、精一杯です。

でも、真面目そうな営業マンの方は、私のことなどお構いなしに
一生懸命に説明を続けるのです。

話に熱が入れば、入るほど、臭い息が私のほうに、
もわ～と。


本当は、営業マンの話は興味があったのですが…。

話が長くなってくると、
私の頭の中は、営業マンの口臭のことしかありません。

そして、時間が経ち、

いくら私でも、我慢の限界がきてしまったのです。

「折角説明してもらって、申し訳ないのですが、
今の所は必要ありませんので、又、機会があればよろしくお願いします。」

と、お断りさせていただいたのです。



何故、口臭ブログでこんなことをお話ししているかと、
理由を言いますと、

口臭を持っていると、
どんなに営業の能力があっても成果が出ないということを
申し上げたかったのです。

先ほどのお話しを読まれると、納得されたと思いますが、
営業をされている方の多くは、こんな基本中の基本が
分かっていないようです。

営業のスキルを磨くことに躍起になっているのですが、
営業でもっとも大事なことは、コミュニケーションにあります。

相手とのコミュニケーションを築く前には、相手との間にラポール（信頼）を
築かないといけません。

ラポール（信頼）というのは、人は直感的にもつことが多いものです。

営業マンの第一印象を見て、信じるか不信感を持つかを
直感的に決めてしまうのです。


本当は、人間的に良い人であっても、
人は、初対面では、外見で判断することの方が多いのです。

悲しいかな、それが現実です。

営業マンのしごとは、初対面で会うことが多いのですから、
どれだけ、身なりを整え、お話しが上手であっても、
話し出すと、

もわ～と、

息がくさいのでは、真剣に話を聞いてもらえなくなります。


どんなに良い商品であってもです。
どんなに良い人であってもです。
どんなに、トークが上手であってもです。

口臭があると、営業での成果は望めません。


もし、あなたが営業マンで、努力をしているのに、
どうして成果がでないのかと、悩まれているのでしたら、
口臭を疑うべきです。

というよりも、

大事な営業の場面で、口臭が出ないように予防することに
労力を注いではいかがでしょうか。


当然でのことですが、
息がくさいAさんと、いい息のBさんが、営業に来られたら、
いい息のBさんから商品を購入される方が圧倒的に多いはずだからです。


口がくさいくらいと侮っていては、
いつまでたっても、落ちこぼれ営業マンで終わってしまいます。

そのようなことにならないように、
ご参考までに体験話を書かせていただきました。


そして、口臭予防の方法が分からない場合には、
こちらが参考になります。
 
 口臭予防歯磨き粉「美息美人」公式サイト
  
  
  鼻炎から、口が苦くなったり膿栓が出来る原因になることもあります。

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